קביעת מחיר היא אחד החסמים הכי גדולים במכירות. לא כי הלקוחות “לא משלמים”, אלא כי הרבה בעלי עסקים לא באמת בטוחים בערך שהם נותנים — ואז המחיר יוצא מהוסס, מתנצל או נמוך מדי. במאמר הזה נעשה סדר: איך לקבוע מחיר לשירות בצורה חכמה, מקצועית ומכבדת — כזו שמעלה רווחיות וגם הופכת שיחות מכירה לקלות יותר. […]
